品牌连锁代理成宁波各商场拓展绝招

　　进入新春，甬城各大商场的进一步扩张战略又摆上议事日程，“新江厦”抢占先机，本年将谋划新开5家左右大型商场，“银泰”、“新华联”等也有意向进一步开连锁商场，不过，据记者调查，甬城的一些大商场也并非将扩建新的大型网点当作做大市场“单行道”，而是将品牌连锁看作做大销售“蛋糕”的“独门兵器”。

　　进入新年，甬城大商场的黄金销售节节上升，尤其是第二百货商店，自从去年8月底引入中国黄金宁波运营分中心以来，将品牌连锁运营方式融入于大商场的开展战略中，获得分明效果，仅从一月份至今，黄金销售就达1亿多元，相当于2008年整个黄金商场销售额的一倍。据该店黄炎水总经理引见，中国黄金牌子响，买投资黄金既有珍藏保值作用，又有投资价值，所以，深受消费者的欢迎。目前，由中国黄金宁波运营分中心掌控的连锁加盟网点已有20多家，脚印除甬城外还辐射到舟山、上虞、丽水地域，下月底，他们还将在宁波城隍庙商城开出面积有300多平方米的连锁店，此种轻资产投资，品牌化运作的办法，的确是大商场拓展市场的好办法。无独有偶，东方商厦在去年底引入本土优质冬虫夏草西藏那曲地域“藏天龙”品牌宁波运营中心以来，进入新年，该品牌的连锁运营网络也不时向外延伸，其运营触角已进入杭州，使商场的冬草夏草销量成倍上升，并在商场内构成热岛效应，来自全国各地的不少名优滋补品品牌都济济一堂在此设专柜、专卖店。另外，甬城大型商场新年拓展步伐，也有开大型网点与搞品牌连锁代理双向并举的做法，如“新江厦”对家电、高档名牌酒类的品牌代理和连锁紧抓不放。

　　据记者理解，传统的甬城大商场的运营架构中，大都构成以服饰类为主的运营格式，并多以厂商协作，出租柜台或扣点返利方式存在，大型商场对品牌自营的掌控权在减弱，所以，搞品牌连锁对重新夺回主力商品的运营自动权，构成差别化竞争的长处，非常必要，同时，据记者调查，新开的东方商业广场，以及将要亮相的中信泰富广场，其主力商品运营，大多又是服饰类，会对大商场构成一定的冲击，所以，甬城大型商场的开展战略得好好重新审视一下。